《出资越南》
是一档聚集越南科技创业进程的系列专栏。在这儿，咱们将经过那些正在推进越南成为全球科技中心的企业家、立异者和思维首领的视界，深化探讨越南充满生机且快速开展的科创生态现象。
近年来，越南科技生态取得了明显开展，并以此不断招引全球出资者的重视。
体现在详细方面，仅在上一年期间，越南草创企业的总出资规划就已到达5.29亿美元。一起，到当时，越南独角兽沙龙现已迎来了VNG、MoMo、VNLife、Sky Mavis、Axie Infinity、VNPay、Tiki以及VNG Cloud八位成员。这在稳固了越南坐落东南亚科技生态中的位置的一起，也让外界日益向这片新式区域投向更多目光。
新加坡风投安排
求索创投
（Quest Ventures）驻越南高档分析师Linh Ha在承受TNGlobal采访时表明
，越南人口众多、经济增加敏捷且政府安稳，是该公司将其视为要害商场的首要原因。她指出，越南有9740万人口——其间37%居住在城市区域，这为其供给了巨大消费集体。此外，越南也具有相对有利的人口结构——当地劳动力年青且娴熟，这关于寻求扩张的公司来说是一笔巨大的财富。
从经济视点来看，当时，越南是东南亚区域经济增加最快的国家之一。尽管全球经济放缓，曩昔的两年内（22年和23年），越南GDP增速依然到达了8%和5.05%。而且Linh也弥补道，越南具有相对安稳的营商环境，这让出资者和企业对在当地的长时间规划充满决心。
她进一步弥补道，越南的外国直接出资（FDI）也在变多——仅在22年的许诺出资超越277亿美元，“这体现出了出国际社会对越南商场的激烈决心···而这些也都是越南之所以可以招引到咱们这样的非本乡的区域出资安排的首要要素···”
在职业体现方面，Linh以为，电商仍是当地的一大首要驱动力——估计该职业的年增加率将到达29%，是该区域增加最快的职业之一。不过她也表明，Quest Ventures在越南也留意到了一些其他的高潜力职业，如智能制作、跨境电商、人工智能、SaaS等。此外，“（越南）政府也从国家战略视点上强调了绿色经济对当地未来开展的重要性，然后适应全球数字化转型和自动化潮流的趋势。”
不过，尽管取得了以上开展，Linh表明，某种层面上来看，越南的科技生态系统也仍旧是“聚集国内”，其部分原因是，“在进入区域或全球商场之前，前期阶段草创企业往往优先考虑的是本地商场的浸透。”
她向记者指出，“到2025年，越南数字经济估计将占该国GDP的20%，使之成为东南亚增加最快的国家。这表明，尽管越南的根底依然是本地的，但存在着向区域扩张的巨大潜力和或许···商场格式正在演化，咱们等待看到更多的越南草创企业在未来几年中走出越南国门。”
在本次访谈中，Linh共享了她对越南科技生态的一些调查，并就怎么改进这一生态提出了相关主张。以下为本次访谈内容：
怎么看待越南科技生态的现状？有观念以为，越南的科技生态仍处于相对关闭的状况，越南的科技草创企业仍更多地在国内运营，并没有真实向外部扩张。您对此有何观点？
近年来，越南的科技生态系统取得了严重开展。2023年，越南草创企业所取得的出资总额达5.29亿美元。
一起，到2024年，越南共有八家独角兽企业，使其成为东南亚开展最快的科技生态之一。这些独角兽企业包含 VNG、MoMo、VNLife、Sky Mavis、Axie Infinity、VNPay、Tiki、VNG Cloud等闻名企业。
尽管呈现了一些成功痕迹，但在某种程度上，仍可以说这个生态是以越南国内为主——部分原因在于，考虑到越南数字消费商场的快速增加，处于前期阶段的草创企业在进军其他区域或全球商场之前，会优先考虑本地商场的浸透状况。
到2025年，越南的数字经济估计将占当地GDP的20%，以此成为东南亚增加最快的国家。于此，不难发现，尽管越南的根底仍在于本地，但这儿也有很大的潜力和或许性向外部区域扩展。未来几年，等待看到更多的越南草创企业走出国门。
从VC的视点来看，您以为越南的机会会在哪里？有哪些您看好的抢手职业？又有哪个/些职业需求更多的推翻或立异？
对求索创投来说，咱们以为越南是一个要害商场，这其间有一系列要素——其间最为首要的三个是：人口众多、经济增加敏捷、政府安稳。
越南有9740万人口，其间37%生活在城市区域，这为越南供给了一个巨大的消费集体。此外，越南的人口结构也适当有利：当地劳动力年青且娴熟，这关于寻求扩张的公司来说是一笔巨大的财富。
在经济层面，越南是该区域增加最快的国家之一，即便在全球经济放缓的状况下，越南在22年和23年的GDP增加率也别离到达了8%和5.05%。此外，在政治上，越南具有安稳的经商环境，这让出资者和企业对长时间规划充满决心。
此外，越南所取得的FDI也有所增加，仅 22年的许诺出资额就超越了277亿美元。这表明国际社会对越南商场充满决心。当然，要考虑的要素还有许多，但这些也都是越南之所以可以招引到求索创投这样的非本乡的区域出资安排的首要体现。
至于高增加职业，在越南，电商依然是当地的首要驱动力。估计该职业的年增加率将到达29%，是该区域增加最快的职业之一。其他高潜力职业会包含智能制作、跨境电商、人工智能和SaaS处理方案···
你们会要点重视哪些特定范畴？为什么？
求索创投是一家不局限于某个职业的危险出资安排。咱们会亲近重视新式趋势，并致力于在有增加潜力的职业中首先支撑最有出路的草创企业选手。
越南的科技生态怎么才干更有生机？在你看来，该生态系统有哪些优势？
除了上面说到的推进越南科技生态开展的微观要素外，另一点优势会在于政府对促进当地科创生态开展的坚决许诺和战略支撑。
越南政府一直在加大对草创企业的支撑力度，期望把越南打造成东南亚抢先的科创中心。其间一项重要行动就是“844项目”（立异型草创企业生态支撑国家方案）。该项目于2016年发动，方案在2025年前把预算拨款提升至超8800万美元，旨在经过供给资金和非资金支撑、树立健全的法令结构，促进本地立异并招引全球出资。
此外，每年，越南还会举行各种当地和全国性的草创企业赛事活动，如越南科技节（Techfest Vietnam）和越南草创企业基金会（Startup Vietnam Foundation）。这些活动不只可以供给奖金，还可以将草创企业与出资者、加快器和全球网络联系起来。
胡志明市、河内和岘港等城市也都有各自的专属立异活动或方案。例如，在河内，越南立异应战赛（VIC）是越南方案出资部和国家立异中心（NIC）安排的一项主打活动，旨在在2030年培育500家前锋企业，并将越南打造成为全球科创出资膏壤。一起，该活动也致力于开掘和支撑半导体和人工智能等要害范畴的突破性处理方案，使河内成为先进技术立异的领导者。
而把目光转向岘港，岘港“第328号抉择拨款”也方案在2025年前将该市建成国家立异中心。一起，岘港还树立了科技园区和孵化器，然后为高科技草创企业供给针对支撑。
不过，尽管有了这些坚实的根底，关于在越南筹集资金的草创企业来说，法规不明确却也会是另一个难点地点。现阶段，在当地树立风投基金或许促进本钱活动方面，越南的法令结构相对匮乏。而这种监管上的不确定性往往促进本地草创企业到法令环境更通明、对出资者更友爱的新加坡停步。
但是，经过在越南海外树立实体，这些草创企业也可以简化融资流程，接触到更广泛的全球出资者，然后大大提高其取得本钱的才能。
对草创企业/企业家、本地和外国出资者、企业和政府安排有什么主张？
在任何国家经商都需求人脉。在越南，能否具有人脉更是如此。他们就像一位本地导游，可以帮你驾御杂乱商场并快速抓住机会。找到一位“超级人脉”或值得信赖的当地协作伙伴显然会有着严重好处，他们乃至可以帮你翻开一扇此前你并不知悉的大门。
了解怎么与政府协作是另一个要点。假如你没有正确的认知，越南的监管环境或许会很难驾御。假如你的团队中有一位了解当地动态、会说当地“言语”（无论是字面意思仍是深层含义）、知道怎么与政府官员打交道的人，那么全部都会变得不同。
因而，关于期望进军越南商场的草创企业来说，咱们的主张是优先深化了解方针商场。不要仅仅简略翻译你的内容，而是要真实投入精力去了解当地的文明、消费者行为和共同痛点，然后定制你的产品或服务以满意这些特定需求。
这将协助你与当地客户树立信赖，让你的产品异乎寻常。在我看来，超本地化是企业锋芒毕露和蓬勃开展的要害地点。
在求索创投，咱们正在经过旗下的Vietnam Global Innovation项目（该项目与新加坡企业开展局和新加坡经济开展局协作）传递这样的见地，协助新加坡草创企业进入越南商场。
求索创投怎么发现和支撑越南的新式科技人才？
咱们经过与政府、企业、高等教育安排、危险本钱供给方、以及草创企业这五大支柱亲近协作，采纳全面的生态系统建造办法。咱们的参加规模包含支撑创业中心和参加全国规模内的学生活动。
咱们的非营利安排“Social Impact Catalyst”致力于在整个东盟建议社会影响建议、培育社会驱动型项目、催生想要为当地社区带来活跃改变的青年首领。咱们在富布赖特大学有树立了一个“旗舰分部”，在促进这些建议方面发挥着重要作用。
咱们的另一个主打项目是“ Venture Capital Accelerated”（VC加快方案）。这是一门快速课程，可以为有志向的企业家和出资者打下坚实的危险出资根底。
咱们与当地协作伙伴协作，为包含学生、企业家、出资者、以及企业高档管理人员在内的各方利益相关者供给这些训练。现在，在全球规模内，已有超500名学员承受了训练。
在与越南草创企业协作时，你们遇到的首要应战是什么？
胡志明市和河内是越南两大创业和立异中心，而越南第三大城市岘港也正在奋勇赶上。因而，咱们与岘港等新式中心城市的当地政府、高校和创业中心树立了协作关系，协助缩小这些区域之间的距离。
咱们还看到，新一代的创始人带着国际教育和经历回到越南，为当地商场带来了新的视角和立异办法，这很令人振奋。
但是，在战略和事务领导力方面，越南的草创企业中仍存在着必定距离。领导者不只要才智杰出，还要具有将草创企业从1扩展到100的才能和远见。
尽管许多创始人都有才能让自己的企业从0到1，但可以有用驾御杂乱生长阶段、在区域或全球规模内打造出有竞争力的公司的经历丰富人才依然缺少。咱们的教育方案和生态建造活动有助于处理这些问题，然后在越南培育下一代人才铺平道路。
求索创投的前期基金布置状况怎么？
咱们现已出资了100多家公司，脚印广泛东南亚和中亚的150多个城市。咱们的基金（如Super Angel Fund）体现优于同类基金。
关于求索创投（Quest Ventures）
求索创投（Quest Ventures）是亚洲尖端的危险出资公司。在新加坡主权财富基金的支撑下，求索创投的出资者包含主权财富基金、安排出资者、宗族办公室以及亚洲闻名的高档管理人员和企业家。
自2011年开端，求索创投就专心于广泛整个亚洲的全方位“数字商务”战略，一起也是以下范畴的最大的前期出资方之一：人工智能、电子商务和交易商场、文娱、金融、食物、稳妥、物流、多媒体、房地产、体育运动和伊斯兰数字经济。出资的项目包含职业巨子 99.co、Carousell、Carro、Glife、Hepmil、Oddle、Shopback、VulcanPost、Xfers 和 Yummy Corporation。