跟着越来越多的国内游戏厂商出海，海外商场关于国内同行的含义越来越重要。据游戏工委2019Q1陈述显现，海外收入现已占国内游戏公司总收入的30%以上。不过，出海并不是简略地把现有的游戏翻译成外文搬运到海外商场，而海外营销也和国内商场天差地别。关于国内手游厂商来说，如安在快速改变的手游商场凭仗立异的玩法锋芒毕露、经过精准的营销方法触达海外用户，做出被全球商场认可的产品呢？
关于这个问题，Google谷歌在Think Games峰会期间携手业界尖端公司的领军人物，从游戏体会立异、玩家互动立异和商业方式立异三个方面协助国产手游走向世界：
假如把游戏比作一个人，那么游戏体会便是魂灵，也正因如此，风趣的玩法总是最早被人们承受的。但游戏研制不止是构思，优异的游戏主意还需求技能和服务等多方面的支撑，才干终究做出立异的体会。
坐拥20亿以上月活用户的安卓途径、全球10亿以上月活用户的Google Play和掩盖全球200多个国家的Google Cloud服务为支撑，Google谷歌关于全球手游用户的了解是业界抢先的，因而也更深刻地了解玩法立异关于开发者和玩家的重要性。
在手游职业，Supercell是玩法立异的模范，尽管现在只发布了《卡通农场》、《部落抵触》、《海岛奇兵》、《皇室战役》和《荒野乱斗》五款游戏，但每款都曾进入全球收入Top10。其间，《部落抵触》和《皇室战役》两款游戏的收入乃至超越100亿美元。Think Games峰会期间，Google谷歌邀请了Supercell全球高管Touko Tahkokallio叙述这家芬兰公司的“立异诀窍”。
Touko Tahkokallio泄漏，Supercell的愿景是为尽可能多的人创造出能够玩多年并永久铭记的游戏，关于该公司而言，一款高品质手游应该“具有精美的UI、平衡的游戏生态、较快的加载速度、尖端质量的人物、动画和音效”。此外，该公司十分重视游戏的易用性和玩法深度，即易于上手、难以通晓，一起带来新鲜而风趣的丰厚体会。
和大多数手游比较，《弓箭传说（Archero）》是比较特别的一款，这个单机游戏不仅在免费榜体现优异，还一起进入了日韩商场的收入榜头部。开发商Habby创始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰会期间泄漏，之所以挑选做单机游戏，是由于对商场竞赛的考量，“咱们从来不期望跟潮流，那样竞赛会很剧烈，咱们考虑的是未来两年什么范畴是没有竞赛的，从这个视点来看，咱们以为PVE（Player VS Environment，指玩家对战环境）受众更大，并且竞赛更小一些”。
Habby以为，付费机制和玩法不该该是抵触的，不管是内购仍是广告都应该以玩家需求为首要参阅要素，不该该强行弹出广告打扰用户体会，并且需求让鼓励视频出现在适宜的场景，“咱们把鼓励视频的规划彻底跟玩法交融起来，而不是把游戏做好之后才做变现规划。不要把鼓励视频当广告看待，而要把它替代付费机制。假如只为1%的高付费用户规划，那么这款游戏的影响力必定不会太大，咱们需求为一切人规划游戏，所以也需求更多人为游戏发生价值，他们经过看广告取得游戏体会是十分合理的”。
王嗣恩泄漏，在协作的进程中，Google谷歌会在广告规划方面进行辅导，并且让团队上门训练，介绍一切功用，比方Firebase、Google Cloud、AI等东西减轻开发者工作量，得益于以上多个要素的推进，《弓箭传说》在Google Play上线80天就取得了超越1000万次装置，一个月的DAU（日活泼用户）增加了十倍。ARP DAU（每日活泼用户平均收入）也比职业水准高了40%，比Habby的预期收入高了20%。
针对开发者在服务全球用户、跨途径数据同步、职业爆发性增加和了解游戏生态信息四个方面的困难，Google Cloud供给了跨过全球的快速布置和根据用户实时数据的剖析东西，用BigQuery只需求两行代码就能够完成对已有用户的价值猜测。为了协助开发者节省本钱，Google Cloud还采取了免预付费的全球无差别定价，并且继续运用最高能够将IT运营本钱下降40%，让游戏厂商把更多的注意力会集到他们最酷爱和最拿手的玩法立异上。
跟着人口盈利的消失，手游商场敏捷进入了存量状况，用户的抢夺成为了许多产品成功的瓶颈。加上买量本钱的飙升，关于占职业大多数的中小团队而言，如何用有限的预算获取更多的高价值用户成为了难题。尤其是关于想要出海的国内手游厂商而言，面临生疏的海外商场，更是难以找到对的玩家。
自2016年开端，Playrix就接连经过《愿望小镇》、《梦境花园》、《梦境水族馆》和《梦境家乡》四款手游的成功敏捷进入了全球发行商收入榜Top 10。在Think Games峰会期间，该公司高管表明，除了优异的研制团队和运营团队，与Google谷歌的协作也是很重要的成功要素之一：“Google谷歌会帮咱们测验数据的有效性，咱们把这个反应交给游戏团队进行改善，别的，全球各地玩家的需求也都不相同，所以你需求了解全球商场，因而我主张在全球和Google谷歌不同的团队进行协作，推出契合当地商场的营销战略”。
在近两年的手游收入榜上，莉莉丝游戏能够说是榜单新秀，凭仗《万国觉悟》、《AFK Arena》等游戏的成功，该公司成功跃居Q2我国发行商收入榜第三名，仅次于腾讯网易两大巨子。
但在出海的时分，由于对全球商场的不了解，莉莉丝也曾遇到过困难，比方2015年 《Soul Hunters（小冰冰传奇英文版）》上线之后被海外玩家质疑为另一款游戏《Heroes Charge》的山寨版。经过了解之后才发现，本来《Heroes Charge》实际上是《小冰冰传奇》的换皮山寨版，张昊表明，“经过这个事咱们有两个发现，榜首，我国开发者能够做出有全球吸引力的游戏；第二，全球化必定要快，所以后来咱们做游戏都是全球同步发行”。
关于游戏厂商来说，了解各地的风俗习惯同样是重要的，比方《万国觉悟》在向阿拉伯商场做推行的时分，Google谷歌主张莉莉丝不要在斋月节期间做投进，陈述显现，阿拉伯用户在斋月期间玩游戏的份额会有严峻下滑。
别的一个值得注意的是Google谷歌在精准获取用户方面给游戏公司带来的巨大协助，张昊泄漏，莉莉丝的《AFK Arena》开始在我国测验期间，次日留存率只要20%左右，但在海外推行时，经过Google Play 取得精准用户，半年多的时刻里就优化调整成为了成功产品。
除了强壮的东西体系和在海外推行时，经过Google Play 取得精准用户之外，Google谷歌旗下的YouTube仍是全球最大的视频途径，掩盖91个国家和80种言语，超越2.5万款游戏都在该途径有独立的主页，全球订阅量最高的20个频道里有7个都是游戏频道。每天有超越2亿用户在YouTube观看游戏视频内容，2018年YouTube游戏视频观看时长超越500亿小时，95%玩家在购买游戏之前都看过相关视频，因而YouTube聚集了许多游戏玩家，能够协助游戏厂商精准获取潜在高价值用户，是游戏厂商出海的重要挑选。
现在，手游职业首要的商业方式分为付费、免费和广告变现三种。付费方式又分为买断制和订阅式付费，免费方式则首要经过内购收入，广告变现是近几年来业界才逐步鼓起并且构成规划化的商业方式。
在免费方式主导的手游商场，内购收入占比仍然十分高，但首要会集于少量头部产品，并且首要依靠2%左右的大R奉献收入，竞赛十分剧烈；付费方式则由于受众群有限，也不适合许多同行运用。因而，关于大多数的手游而言，探究新的混合变现商业方式，为手游产品寻觅可继续的收入方法是大部分手游公司避不开的论题。
在Think Games峰会期间，网易和智明星通两大“出海明星”共享了在出海进程中关于内购和广告变现混合盈利方式的探究进程和经历。
作为最早成功的SLG手游之一，智明星通旗下《列王的纷争》曾登顶多国Google Play收入榜，但在2017年也遇到了增加天花板，为此，Google谷歌经过对玩家喜爱、活泼时刻以及付费途径等特征协助该游戏优化商业变现方式。
智明星通担任表明，一开端关于游戏内广告是回绝的，由于SLG游戏的大多数收入来自内购，因而忧虑收入规划不抱负，更忧虑广告影响用户体会，被竞赛对手抢走高价值玩家。不过，在测验一段时刻之后，他发现鼓励视频广告关于游戏的内购和用户留存数据都没有负面影响，因而承受了广告方式，随后该游戏的付费用户份额提升了7倍，广告ROI（Return On Investment，投入回报率）提升了2.6倍，与此一起，付费用户获取本钱下降了63%。
近两年，网易多款产品出海成功，比方《荒野举动》、《第五品格》以及《明日之后》等都在海外商场有超卓的收入榜成果。不过，作为免费方式，大约96%的手游玩家实际上都对错付费用户，而在探究内购+广告变现商业方式的进程中，网易挑选了Google AdMob和Firebase Analytics等服务和剖析东西，在优先保证用户体会和留存、保证不影响付费玩家行为的情况下，探究出了成功的混合盈利方式。
为了协助游戏厂商完成更多变现方法，Google谷歌供给了十分完善的计划，比方你能够运用App Campaigns 和 Discover流量、YouTube查找广告和新推出的Display In-Stream视频插播广告，精准获取高价值新用户。还能够经过AdMob插页、横幅、鼓励广告和原生广告四种丰厚的格局与玩家互动，让他们有再次回到游戏中的理由。一起还宣告了新广告方式开屏广告和AdMob新产品，经过更先进的智能剖析东西只为非付费用户显现广告，让开发者能够测验更多新的商业方式。